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    沈锋不屑道：“目前缺少有效的治理措施和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，头痛医头，脚痛医脚有什么用？”

    自己不是讨厌套路，毕竟自古套路得人心。

    演戏卖货并不完全等同于“假”或“骗”，观众很难将演戏卖货和营销完全切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧，什么饥饿营销、互动砍价、名人效应……

    甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货，

    热热闹闹挺好。

    比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间，有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价，看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。

    如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？

    基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。

    演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理，疯狂剁手，这才是直播的最大魅力所在。

    快手调性就是以白牌为主，良莠不齐。用户很难分辨产品质量，只能基于对主播的信任和商家自己的叙述，决定是否购买。

    有时只要产品价格、质量够好，用户也希望产品价格能够一步到位，不要让演戏砍价过多浪费时间。

    真正有带货实力的头部主播，比如辛巴卖货直接报产品名称和价格，喊完321……

    秒空。

    因为非确定性需求能够转移上来，那就会形成一个日销逻辑，直播变成一个导购形态而存在，而不仅是拼低价。

    直播业务形态本身一直在演化，卖货的场也在变化，只是目前以低价换销量的逻辑还是占大头，但未来它的比重肯定逐渐减小。

    快手野蛮生长到现在，也是估值百亿美金的独角兽，必须开始走正道，歪门邪道统统不要。

    如果快手有一张面孔的话，对大多数人来说，这张脸目前仍然属于辛有志。

    但官方显然更希望人们提起快手时，脑海里第一时间浮现的面孔是周杰伦，最好耳边还响起那句口头禅……

    哎哟，不错哦！

    当初的护城河说不定也会变成牢笼。

    作为两大短视频平台之一，下沉的快手必须上升，无论用户群体还是社区文化，在确保核心稳固的前提下，多元化都势在必行。
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