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    “绑上大腿就是爽，各种烧钱攻城略地，重金收购规模远超自己的东吉，请行业大牛富士冰山担任供应商，用市面最好最贵的零部件。”

    “直接对接高校、机场、地铁站，每个合作方都是数百台的规模……”

    沈锋边听边思考，对于线下都是重资产，黄金位置就那么多，你抢不到就被别人占了，这就是核心竞争力。

    在自己眼里，劳动密集型的工厂属于A类位置，消费人群固定且场所封闭。

    大学属于B类，而写字楼、经济型酒店、地铁站、机场等公共场属于C类。

    人越密集，远离繁华，附近配套越少越好。

    按照友宝的规模算下来，光机器最少二十多亿，更不用说人力运营成本，熬出来也不容易。

    “京城地铁站一个售货机每年一万六，两年能谈到两万六，厂区租金便宜，听说格力一年不到两千。”

    洪刚解释道：“人员运维成本大，每个售货机都需要随时补货，老王常年养着千人团队。”

    “这种生意不好熬，可一旦熬出来就是躺着赚钱！”

    沈锋想起什么，追问道：“唱歌的机器也是他的？”

    “友唱！”洪刚道：“现在火的一塌糊涂，最低消费二十，能唱十五分钟，很多小年轻都把自己的声音录下来。”

    沈锋暗自庆幸老洪的加入，见多识广，什么行业都懂，省了自己不少心。

    “上次喝酒听说已经铺了三万多台，三四线城市也有，那家伙野心不小，凡是智能设备领域都有试验和布局。”

    听到这里沈锋忍不住道：“传统饮料最难做，你卖个水果，只是一个单品。我一台机器十几种饮料，光渠道就有十几个。”

    “既然有钱有人，必须转型高附加值的产业，现在最大风口就是消费升级，谁不心动？”

    “你就告诉他一句话……”

    “未来客群和场景才是王道！”

    打发老洪去谈合作，用Y币三个月结算，用流量换最低供货价，你好我也好。

    友宝的生意核心还是在人流密集的公共空间，现在有钱有人有技术，必须在其他垂直领域发力，开发运营自己的机器，形成技术壁垒，在细分领域寻找蓝海。

    百万赢家也一样，有阿里电商渠道，各种线下消费体验，吃喝玩乐一条龙满足用户需求。

    虽然只是小恩小惠，但架不住多，每天两次答题、玩知识游戏赚Y币。
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