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    “数字音乐对传统音乐市场具有颠覆性，而所尼对这一切反应也慢了，正是由于所尼对网络音乐的漠视，使其丧失了和苹果公司一较高下的最佳时机。事实上，所尼在1997年的时候就有能力推出类似于ipod的产品，而所尼集团的高管们都过于关注音乐的版权保护，他们一直都不赞成研ipod这类的音乐播放器。因而错过了最好的市场时机，而苹果则抓住了它，就这么简单。”

    “可所尼去年也推出了mp3，而且一口气推出了好几款，外形和音质也都贯彻以往的水准，毕竟几十年的底蕴，原也不该败得这么快这么彻底啊。”6坤真是有感而，得知所尼推出新品，他寄予极大希望，当时以总监之位为诱饵，动员三员大将竭力争取，谁知最后输得那么惨，直到现在都心有余悸。

    孙子义欣赏地看了他一眼，能问出这个问题，证明6坤不是傻蛋，“所尼在这时又犯了一个太过自信的毛病，这在传统行业霸主的企业身上很常见，总以为一旦布，消费者们上杆子来抢购，我认为新产品未能吸引市场的主要原因在于没能把握市场潮流。而这恰恰是苹果不同于所尼之处。苹果的音乐播放器掀起了流行文化的新浪潮，全新的播放器上有u2乐队的偶像标志，在曼哈顿的街区，苹果店里人潮涌动，络绎不绝，更像是一个高科技艺术走廊，而不像是一个零售商店。”

    “难道就仅仅因为潮流吗？孙先生。”

    “你知道市场潮流究竟意味着什么？潮流就是市场的脉搏，就是契机的把握，就是一个新的成长空间，就是新的利润增长点。”孙子义说得笃定。

    “所尼难道不懂得跟……着苹果一起创新吗？”6坤本意想说，费那么大劲干嘛，所尼不会跟风抄苹果吗？真是傻蛋，马上想到在孙先生面前说这些太1o了，及时改口。

    孙子义摇了摇头，道：“和苹果一样，所尼也一直以创新著称，但所尼的创新却越来越乏力，不能忽略，创新度和企业战略定位紧密相连。多年来，所尼一直将创新的重点放在针对不同的顾客生产不同的产品，将所尼公司提供的产品标新立异，形成在全产业范围内具有独特性的东西。因而孕育出一个又一个充满锐气和独特的新产品。”

    “从口袋般大小的晶体收音机到a1kman、cd、特丽珑彩电，所尼因此收入颇丰，以至于以技术领袖自居。”孙子义拽文道：“正所谓成也萧何败萧何，所尼一直都在强调特色技术，过于拘泥于自主技术，过于追求技术，没有很好地进行选择，没有从顾客的角度出，不管是哪个行业，都需要更多地从顾客的角度出来选择，你明白吗？”

    6坤一个拜身，恭敬道：“听孙先生一席话，胜读十年书，困惑我一年的疑问终于揭开了，我们古美集团将一直坚持从顾客角度出，这是我们古美的最高宗旨。”

    孙子义满意地点点头，“作为一家传统的电脑公司，最近几年，苹果却从个人消费电子上找回了感觉，这些功劳大部分应该属于ipod。苹果的成功转型，公司的领导者功不可没，尤其是苹果公司的ceo乔布斯，他的思想和战略眼光的确与众不同，当然，除了小心眼和脾气差意外，呵呵。”

    只是孙子义万万没想到，一个多小时以后，他所分析的理论将被完全推翻，目瞪口呆，像一年前跟所尼签订独家销售协议的6坤一样蒙圈儿，而且多年以后，都想不明白其中的道理，一直困扰着之后的判断。

    ……

    库比蒂诺，苹果公司的总部。

    绿草如茵的美景。

    苹果公司的大股东们齐聚在会议室，一片欢呼声，级硕大的香槟酒已经摆放好，众人热聊着，脸上洋溢着喜悦。(未完待续。)


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