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    华奋强坐在在奋强机器人公司办公室的沙发上，忍着头晕脑胀，浑身不适，看卓里娅正在与福田LED灯厂的客户在商谈全自动焊线机的价格，双方正在激烈地讨价还价中。

    卓里娅说：“你已经看到了我们的机器了，性能、效率、焊接的合格率都和国外产品差不多了，我觉得28万元一台机器的价格应该优惠不少了，已经比进口机器的价格少了一半了。”

    客户却说：“国外的机器外观和质量上，比你们的要好得多。况且，你们现在是试生产阶段，保不齐机器的毛病较多，我们的维护费说不定要花一大截，还耽误我们的生产。”

    卓里娅对客户保证：“这个你放心，我们的机器不是最近才出来的，我们已经在金华LED灯厂测试了半年多了，他们工厂现在仍然还有两台我们的机器在线上生产，总共一年多的时间了，机器运行平稳，生产的产品质量和成品率比进口的还好，不信你可以到他们的工作去调查。”

    客户仍然想压价，他说，“我们还不知道你们的机器耐不耐用，一年多的时间，看不出问题来，但你们的机器不值28万。能不能再优惠点？”

    卓里娅正在犹豫，奋强却开口了：“27万怎样？”

    卓里娅想不到董事长一开口就降了一万元。客户听了当然满意，便点头认可了这个价格，于是立刻签订了合同。

    待客户走了之后，卓里娅对董事长华奋强说：“你的降价幅度也太大了，我本来考虑只给它降1000块钱的。”

    奋强说出他的理由：“以我的经验判断，我是看到客户开始对你的产品犹豫不决时，才说出这个价格来。你们再说下去已经没有什么意义了，如果不让价或者让价的幅度太小的话，这位客人很可能要走。他是你们的第一个客户，以我的判断他们应该是大客户，你要想办法千方百计地留住他。”

    在现场的魏处长不禁好奇发问：“你怎么能判断他是一个大客户？又怎么知道他价格不合适要走呢？”

    一说到生意，奋强的头就不怎么疼了，解释说：“第一，这位客户是福田LED灯厂的，我查过国内所有LED灯厂的资料，在我的脑海里福田LED灯厂是国内最大的生产LED灯的厂家，工人有近7000人，按照焊线工人约800人计算，工厂要全部更换工人至少需要260台自动焊线机，他与我们签订的20台只是一个小数目，大的订单还在后面，有了第一次订单，如果我们的产品好，他们还会有后续的订单的，说不定我们有更好的合作，今后还有更多的订单。况且，我们是搞机器人研发的，和他们的合作不止于单单的自动焊线机项目，我们还可以在今后研究更多的智能机器来代替LED灯生产的人工操作，这是一笔更大的生意，合作好了，我们的机器人公司将有更大的发展空间。第二，我是怎么判断他们价格不合适要走？这是凭我的感觉和经验，其实这次福田LED灯厂他们派代表来参加我们的这次自动焊线机现场展示，他们没有打算购买我们的机器，只想现场参观，没有想到我们的机器吸引了他们，而且比进口的机器价格便宜了一半，性价比高，他们是临时决定的，如果我们再不降价，有可能他们就不购买了。”

    魏处长称赞说：“说得有道理，不愧是商战的老手。”

    卓里娅说：“我没有董事长想的这么长远，我想在做好自动焊线机之后，下一步我们研发其他工业机器人，着手解决制造业中工人最难的、最繁重、最容易出事故的替代工人操作的机器人。我的设想是……”

    卓里娅正说着，奋强的手机响了。

    他拿起手机接电话，知听到对方一句——“你女儿生病了”。

    他那时头晕脑胀，第一反应就是此乃诈骗电话，便气愤地回复对方一句：
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