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    华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。笔Δ趣  阁ＷｗＷ．ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ

    与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。

    但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。

    所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。

    总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。

    至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

    没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

    而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

    华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

    但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

    毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

    再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于现药品的适应症。

    药品都是有适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就过了它的标准适应症。

    医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有适应症，没有适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

    若是能够现适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的适应症都是在实验室里现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。

    而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

    这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在8o年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

    如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身软。

    “这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

    “别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

    “这才是三天的培训，后面几天的表呢？”

    孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。
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