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    按理说免费的东西应该会有很多人愿意尝试，但事实却是虽然有很多人在关注着他们，却没有人上前来，哪怕她让越良等人送过去，也没有人接。后来才有人告诉她，是如意楼的王管事发了话，不许买越家人的东西。

    越良等人听闻，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事赔礼道歉。

    对此，沈姝毫不犹豫的拒绝了，再一次安慰他们不用担心，她会解决的。

    沈姝相信这必然只是王管事一个人的意思，而她不喜欢连坐，所以带着越良等人去了如意楼准备找大掌柜说清楚。而事实证明她还是把人想得太好了，他们一行人虽然如愿见到了大掌柜，对方的态度却并不比王管事好多少，要么以四文钱一根的价格卖给如意楼，要么就自己捂着等化成水。

    大概是真的以为沈姝他们只有如意楼这一个选择，大掌柜甚至还把价格又给压低了一文钱。

    越良等人几乎都要当场答应了，却被沈姝态度强硬的制止了。她带着他们出了如意楼的大门，花了几个钱找人打听了一下，就得到了想要的消息。

    俗话说敌人的敌人就是朋友，如意楼虽然是这一带最大的酒楼，但是并非只有它一家，就在同一条街上的醉仙居论规模跟如意楼相差不大，同样也有几十年的历史了，而且能在这种鱼龙混杂的地方安稳的开上几十年的店，背后的东家必然是有本事的。

    沈姝的目标就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必担心如意楼的打压。

    沈姝带着越良等人去了醉仙居寻求合作，不过不是卖冰棍，而是卖冰块。

    沿海气候终年炎热，冰窖不仅是用一季，一年到头几乎都用得上。然而因为运输成本高昂，只有极富贵的人家才用得起。只要把成本降低下来，让一般的富贵人家都用得起，这就是一个利润比冰棍大无数倍的高端市场。

    这是在越东海问起卖冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是却没有立即提出来，因为以越家人的身份是接触不到这个圈子，想要打开市场难度太大，所以她准备先靠冰棍来铺路。只是如今出了王管事这个意外，她只能把计划提前。

    意料之中，醉仙居的掌柜的答应了合作，由琉璃岛提供冰块，醉仙居进行售卖，不过就价钱问题拉锯了很久。因为是面向高端市场的东西，价格就不像冰棍那样按几文钱来算了，并且因为货物交易量很大，价格哪怕降低一点，都是一笔不小的数字。

    沈姝跟大掌柜谈判的时候，越良等人就在旁边听着，俱都是一脸恍惚不敢置信的表情。

    大掌柜好几次都想拿他们几个的反应做文章压价，但是沈姝轻飘飘一句这事只能她做主就堵死了所有的路。

    大掌柜只能咬答应沈姝的条件。

    不过因为沈姝还提了几个特别要求，比如因为冰块需要量过大，需要更多的人力来进行生产，所以不提供送货上门服务，需要醉仙居的人自己去提货，再一个是结账的时候一部分钱要按市价折算成柴米油盐等生活物资，由去取货的船只顺路带过去等，醉仙居的大掌柜虽然都答应了，但是要求冰块价格再降低一点，沈姝也同意了。

    合作谈妥之后，沈姝便带着越良等人回琉璃岛了。

    回程的途中，一路上越良等人始终保持着不可置信的心态，看向沈姝的目光，完全可以说是尊敬了，跟老族长比起来也差不了多少了。      笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc


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