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    翘英庄山清水秀,        苍木优哉游哉地待了半个多月，每日游山玩水，全身心地享受着宁静的氛围，要不是报社来信请总主编回去验收初赛的进度,        她还不太想离开。

    这一趟的好处是立竿见影的,        除了谈下茶叶的采购,        苍木顺手帮庄主做了份发展计划书。

    翘英庄的茶叶有盛名不假，但此处其他特产同样独具特色，却鲜为人知。

    茶树在生长过程中要充分享受阳光雨露和肥料，而土地是有限的,        这就意味着其实每年出产的茶叶总量是有限的，而质量最顶尖的那批也极其容易受气候影响……

    单一产业的抗风险能力极弱,        庄主也清楚这个道理，与苍木闲聊时语气中的忧虑无法隐藏。

    苍木闲着也是闲着,        便干脆助人为乐,        在庄子里乱逛时写了这份计划书——利用翘英庄当地的独特地理优势,        发展养殖业，形成特有品种的规模化养殖，再以高知名度的成熟产业带动新产业。

    很绕，但翻译成大白话就是——你们翘英庄山好水好，养的家畜都是纯天然无公害，所以快去养点什么吧！

    不过现在提瓦特大概没几个地方大规模使用化肥，这点优势并不突出,        苍木才建议她们发展特有品种，比如只在翘英庄内繁殖的特有鱼种,        还有当地的乌骨鸡,        真是滋味醇厚,        她来到这儿半个月还没吃腻。

    至于高知名度的成熟产业带动新产业——卖茶叶的时候送两打鸡蛋，暂时只送不卖赚足胃口。

    苍木给出的参考售价比市面上的普通同类贵出了几倍甚至十几倍，这让观看计划书的庄民们十分恐慌：“怎么能定这么高呢？不会有人来买吧！”

    “是啊，这蛋又不是金子做得，山上的茶树要经常挑水挑土上去，一年只能采上几次，再贵也有理。可这鸡鸭什么的，哪里这么精心伺候过呢？不过每日闸门一开就放出去了。”

    “不会的。”苍木很有把握地解释：“你们的目标群体是那些买茶叶的人，对这些人而言，为了提高品质，哪怕多花费金钱也不在乎，因为他们要么更注重质量，要么并不在乎这其中的价格差距。”

    “比起一分钱一分货，他们会选择八分钱三分货。”苍木接过万叶递来的水杯，喝了口润润嗓子：“我能理解大家的想法，但毕竟同属翘英庄，高端茶叶本就是奢侈品，若是其他特产走太过亲民的路线，反而会引起怀疑。”

    这种定价贵反而有理的说法相当违反茶民们薄利多销的直觉思维，所以纵使苍木说得再好听，不少人还都是面露迟疑，引得庄主叹了口气。

    苍木见状只是微微一笑，待喝了完那杯水后，便随意找了个由头带着万叶离开。

    确定此处的距离不足以让风声传递只言片语，万叶才问到：“他们怀疑你的说法，可苍木看起来似乎并不在意。”

    “赚钱这种事很考验心性的。”苍木挽住他的胳膊，眼睛很感兴趣地去看周遭花草：“小钱靠勤奋吃苦就能积累，但大钱不行，每一个资产翻倍的风口都是一场豪赌，即便明知道有利可图，可那份踩在铁索过悬崖上的心惊胆跳，可不是每个人都遭得住的。”

    “我不是他们妈，饭都端上了，他们还不吃就饿着吧。作为合作商而言，我所做的已经大大超出了义务，计划书只是出于突发奇想，但同样不能完全把控风险，过多的介入只会给自己揽过不应有的责任。”

    “风险？”万叶疑惑道：“我没看到什么风险。”

    “计划的构思和定位是正确的，生意最麻烦的在后续管理上。”苍木对这种简直司空见惯，随口就能给他举出例子：“比如说如果有人财迷心窍，用外地购入的普通货色压秤？门店销售私自扣下货源导致信誉下跌？抵御风险的计划本身同样具备风险。”

    万叶若有所思地点了点头，忽然笑了起来：“苍木说起这些的时候简直像变了个人。”

    苍木闻言顿时紧张地绷直了身体，思索着该如何回答：“我不是……”
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